El balance del Hot Sale 2026 muestra un crecimiento nominal en facturación y ventas, pero una caída significativa en visitas y carritos generados, mientras el ticket promedio no logró superar la inflación interanual.
El cierre del Hot Sale 2026 dejó una lectura menos lineal de lo que sugieren los números nominales. Aunque Tiendanube informó subas en facturación, ventas y ticket promedio frente a 2025, el evento mostró una caída fuerte en visitas y carritos generados, mientras que el gasto promedio avanzó por debajo de la inflación interanual más reciente.
El dato más fuerte del balance 2026 no estuvo tanto en las ventas cerradas, sino en lo que pasó antes: hubo menos gente mirando. Según Tiendanube, las sesiones cayeron 21% frente al mismo tramo del Hot Sale 2025, y también se desplomó la generación de carritos, con una baja de 31%. Es decir, el evento tuvo menos navegación, menos exploración y menos usuarios avanzando en la primera parte del embudo de compra.
Aun así, el ecosistema de más de 75.000 tiendas de Tiendanube cerró el Hot Sale con 504.698 órdenes, una suba nominal de 12,2%; una facturación de $59.151,6 millones, 33,3% arriba; y un ticket promedio de $117.202, con un alza de 19,5% respecto de 2025. El propio tablero de Tiendanube aclara, sin embargo, que ese comparativo no contempla la incidencia del IPC, un detalle clave para leer el resultado sin maquillaje.
Ahí aparece el otro dato que relativiza el balance. El último IPC interanual oficial disponible del INDEC, correspondiente a marzo de 2026, fue de 32,6%. Con ese parámetro, la facturación del Hot Sale apenas quedó por encima de la inflación, mientras que el ticket promedio, con 19,5%, quedó claramente por debajo. En otras palabras: en términos reales, el consumo promedio por compra perdió fuerza, aun cuando nominalmente el número final haya sido mayor.
La contracara de esa caída de tráfico fue una mejora en la calidad de la demanda. Tiendanube destacó que la conversión de sesiones a órdenes pasó de 1,24% a 1,76%, y que casi 87% de los carritos terminaron en compra. Eso sugiere un consumidor menos impulsivo, que llegó más decidido y con una compra más estudiada. También crecieron las promociones: casi 7 de cada 10 órdenes tuvieron algún beneficio, y el envío gratis alcanzó a poco más de la mitad de las compras.
Por categorías, indumentaria volvió a ser la principal vertical del evento: concentró cerca de 49% de las órdenes. Aun así, su participación cayó levemente frente a 2025, lo que indica una composición algo más diversificada. Hogar y jardín representó cerca de 12% de las órdenes, pero su facturación creció solo 14% nominal, con órdenes prácticamente estables, lo que sugiere una caída real en el contexto inflacionario. Salud y belleza concentró alrededor de 12% de las órdenes y creció 17% en cantidad de compras, mientras que libros alcanzó cerca de 6% de las órdenes y también mostró crecimiento de volumen.
Por eso, el cierre del Hot Sale deja una postal ambigua. No cayeron nominalmente las órdenes ni la facturación, pero sí bajó con fuerza el tráfico, cayó la generación de carritos y el ticket no logró seguirle el ritmo a la inflación. El resultado final parece mostrar un evento con menos impulso masivo y más compra racional, donde el consumidor entró menos a mirar y más a resolver, pero gastando con mayor cautela que un año atrás.